三棵树2022年年度董事会经营评述

　　2022年，全球经济持续低迷，通胀加剧，地缘冲突多发，外部环境错综复杂；从国内来看，经济呈现“前低后高”走势。上半年由于地产调整等因素，经济下降带来的压力较大，随国家一系列稳定经济大盘的政策推出，展现出较强韧性和潜力，下半年经济显著改善，全年GDP增长3%。

　　报告期内，三棵树继续坚持文化自信、保持战略定力，看清大势、紧抓机遇，秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，坚持品牌高端化、年轻化、可持续化，着力建设全渠道营销网络，持续优化创新产品，升级客户协同共生机制，精益生产，节能减排，丰富绿色建材一站式集成系统，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业绿色、低碳、创新、高水平质量的发展。公司通过跟踪原材料价格趋势、内部建立房地产风险评估体系、开展降本控费工作等举措，有效应对上下业变革，精进笃行，同时推进渠道结构化转型，重视小B渠道的建设，着力进行风险管控。在公司渠道结构战略性调整的背景下，营业收入微幅降低，支撑公司稳定发展，净利润实现扭亏为盈。

　　报告期内，公司实现营业收入1,133,836.55万元，同比下降0.79%；实现归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为32,951.30万元、22,156.61万元。公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：

　　2022年，公司围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念，加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动，通过冬奥营销、色彩营销、代言人推广、大事件传播等形式，提升了品牌价值和知名度。

　　作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，三棵树以“中国时刻一起出色”为主题开展了一系列品牌活动，向世界充分体现了三棵树的品牌实力。通过冬奥营销，三棵树在产品、技术、服务和品牌等方面迈出了新的一步，成为代表中国涂料出征世界的民族领军品牌。

　　在品牌拓展方面，公司通过开展和参与各类冰雪运动相关的主题活动，携手品牌形象代言人——冬奥冠军武大靖、谷爱凌和中国短道速滑国家队，共同弘扬冰雪文化，传递奥运精神，带动广大员工、合作伙伴、用户共同参与冰雪运动；公司参与北京冬奥组委官方授权的视频节目《冬奥青年说》，向观众们介绍了三棵树的绿色理念，该项目在首届全国广播电视台融媒体营销创新大赛中获铜奖。在冬奥营销之外，公司亦开展了丰富多样的品牌营销活动，推动三棵树品牌的年轻化、时尚化进程。报告期内，公司联合天猫超品日开展“马上住2.0服务升级”，进一步提升花了钱的人一站式涂刷服务的认知；通过517健康漆节、618美好生活节等活动，邀请代言人武大靖做客三棵树直播间，传递美好生活新方式，助力公司新零售业务增长；邀请央视频记者和武大靖一起走进三棵树醉美园区，参观三棵树绿色生产线，感受绿色智能工厂的魅力，传递绿色理念；全面支持绿色建材下乡活动，积极开展绿色建材惠民行动，持续践行绿色高水平质量的发展。三棵树通过产品升级、色彩升级、视觉形象升级、传播升级慢慢地加强品牌美誉度和影响力。

　　在可持续发展方面，三棵树追求企业与社会相生相宜、相辅相成。报告期内，公司秉持“道法自然”的企业经营哲学，持续提升ESG管理能力，根据2022年11月MSCIESG评级报告，三棵树在通用化学品行业获得BBB评级，排名位列全球同行业企业前列，并成功入选2022年《上市公司ESG优秀实践案例》。在践行国家“双碳”政策方面，公司成立了减碳战略管理体系，立足实际，设定了“十四五”期间、“十五五”期间碳排放减排目标和计划2030年碳排放强度比2020年下降50%的碳排放愿景；公司积极动员全员参与低碳行动，倡导绿色健康低碳生活方式，组织并且开展三棵树公益日、植树、地球一小时等活动。为弘扬光彩精神，巩固脱贫攻坚成果，公司扎实推动共同富裕，捐资成立“三棵树-共同富裕光彩基金”，向社会各类公益慈善事业捐资捐物，开展乡村美化行动、医疗救助精准帮扶、乡村教育振兴、关爱困难群众行动等。

　　公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，始终致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整一个完整的过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，巩固产品核心竞争力，加大产品施工工艺和工具研究，提升涂装体验性和稳定能力，解决用户涂装痛点。同时，公司不断丰富产品线、完善产品服务体系，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。

　　报告期内，公司致力于产品创造新兴事物的能力提升，加大科研投入和创新平台建设，拥有总部技术中心、上海全球研发中心、三大区域技术中心，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质。2022年，公司研发创新产品59项，新产品238项，老品优化202项，降本产品411项，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。在工程方面，主销产品微创新，满足央国企、城投城建、工业生产厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求；在零售方面，继续与宝可梦进行联名合作，持续打造环保与功能均优的实力产品，全新推出趣森活投影漆、趣森活星空等拓展DIY创意市场的高端乳胶漆产品，并推出纯净界、纯萃系列，进一步抢占市场。三棵树持续响应用户对涂料高品质的追求，真正把“健康+”理念落到实处。

　　在家装内墙涂料业务方面，公司致力于提供极致产品及服务，提炼合作伙伴盈利模式、升级经营方式，精耕渠道，并在全力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式，持续推进全渠道营销网络建设，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化。报告期内，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动，通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蒸蒸日上，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

　　在工程外墙涂料业务方面，公司通过“补短板、优赛道、提效能”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业生产厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

　　公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转变发展方式与经济转型。公司通过建立完善的供应链网络规划策略，构建迅捷、柔性的（3+X）交付体系，识别并圈定综合工厂布局，并以综合工厂为区域化中心，合理地布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐步构建多厂全品类供应链网络。同时，建立科学订单计划管理模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，实现客户订单全流程业务智慧化管理。

　　报告期内，湖北工厂项目与秀屿工厂一期一阶段项目大部分投产，水性涂料车间产能实现全方面提升；安徽三棵树四期项目已大部分投产，硅酮胶、美缝剂、工业漆、一体板、防水卷材等产线的产能正逐步提升。公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局，缩短运距，降低运输成本。同时，公司对各品类联营厂做全面细致地考察，新增55家联营厂，截至2022年底，公司共拥有联营厂138家，补充和提升了旺季柔性供应能力，加快绿色供应链布局。公司大力推进全员精益改善活动，成立工艺优化、降本、节能降耗等专项小组，提出多项精益提案项目。2022年，面对外部环境的严峻挑战，公司坚守供应链安全、环保、质量底线，发挥价值最大化，着力实现降成本、提效能、快周转、保交付。

　　公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足渠道多元化的需求。同时，公司逐步优化和提升“马上住”服务体系，推进消费者会员管理和画像管理，搭建服务全链路管理系统，提供精益化服务，同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化，源源不断的为广大购买的人提供满意的感动服务。

　　三棵树信息工作坚定落实推进“上云、用数、赋智”行动，加快产业数字化转型，培养新的经济增长点，引领行业上下游伙伴。2022年，公司以降本增效、提升用户体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战，并打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络，采用数字化的手段对流程进行持续性的监控与迭代，提升生产效率与流程精益水平。公司目前已实现“产、销、研、财、人”工作的在线化，完成经销商管理平台、新电商OMS，搭建智慧物控平台，BPM流程引擎，推进SAP、MES、WMS、TMS等系统实施与深化应用，以更高交付效率和更好的服务体验支撑企业高速高质量发展。

　　2023年，公司将聚焦“文化引领、渠道为王、降本增效”三大战役，在国家“双碳”政策的指引下，着力推进企业绿色、低碳、创新、高质量发展。公司品牌继续坚持高端化、年轻化、可持续化，提升品牌定位与影响力，丰富品牌内涵，加强品牌管理和用户研究，建立绿色公益品牌；秉持“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，以绿色创新和低碳环保为核心，注重提升研发实力，创新产品、优化方案，为消费的人提供环保、健康的涂料产品；持续推进全渠道营销网络建设，不断探索公司高端零售转型新模式，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化，升级客户协同共生机制，全心全意为客户创造价值；继续优化工程端渠道结构，加强优质渠道、绿色渠道开拓，拓展渠道多元化，完善小B端渠道建设，聚焦新赛道拓展，推广精装美好生活体系；供应链网络布局不断完善，全面推进精益生产，智能制造，加强全流程管理，不断夯实精益生产、持续改善质量管理基础，进一步提升效能、降低成本、节能减排，继续推进供应链转型升级；以使用者真实的体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，持续为消费者提供一站式感动服务；继续推进数字化转型，提升生产效率与流程精益水平，着力实现更好的服务体验和更敏捷的交付效率；公司亦将深化共创共享自驱型机制，实现人均效能的稳步提升，以企业文化引领企业发展，为员工、为用户、为公司、为社会创造更大的价值。

　　涂料作为一种用于涂装在物体表面形成涂膜的材料，广泛运用于各行各业，由于其可以提高金属构件、设备、桥梁、建筑物、交通工具等产品的外观美观度，延长产品使用寿命，且具有使用安全性以及其他特殊作用（如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等），是国民经济配套的重要工程材料。

　　从涂料全球地区分布来看，亚太、欧洲和北美是全球涂料行业发展的领先地区。目前全球涂料前十大企业均为该三个地区的企业，其中，中国是全球最大的涂料市场。海外领先地区的成熟涂料市场目前以稳定的存量需求为主，中国目前仍处于存量需求渐显的阶段。

　　2022年，涂料行业上游主要原材料价格在上半年高企、下半年有所回落，下游消费疲软，地产基本面逐渐受政策调整改善、基建发挥托底支撑作用，中国第二十次全国代表大会的召开为党和国家的发展指明了方向，中国涂料企业认真贯彻落实党中央国务院的决策部署，稳字当头，坚持稳中求进的工作总基调，坚持以创新引领企业发展，完整、准确、全面贯彻新发展理念，稳步推进企业绿色低碳转型，推动企业绿色发展、可持续发展、高水平质量的发展。据中国涂料工业协会统计，2022年，预估全涂料行业企业总产量约3,488万吨，较去年同期同比降低8.5%；主营业务收入约4,525亿元，较去年同比降低5.2%；利润总额约233亿元，较去年同期同比降低23.7%。

　　我国持续推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。中国第二十次全国代表大会提出坚持以创新驱动发展，发展绿色低碳产业，稳步推进绿色低碳转型。涂料企业仍处在战略发展机遇期。

　　2022年3月，住房和城乡建设部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，提出到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。2022年5月，中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提出县城是我国城镇体系的重要组成部分，是城乡融合发展的关键支撑；提出要大力发展绿色建筑，推广装配式建筑、节能门窗、绿色建材、绿色照明，全面推行绿色施工。2022年6月，住房和城乡建设部、国家发展改革委印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出到2030年前，城乡建设领域碳排放达到峰值，到2060年前，城乡建设方式全面实现绿色低碳转型。2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部等四部门印发《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出推动绿色智能家居产品下乡；到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。2022年10月，国家标准的《建筑与市政工程防水通用规范》正式发布，防水新规正式落地，规定更严更细，提升了行业标准，自2023年4月1日起施行。2022年11月，工业和信息化部等四部门联合印发《建材行业碳达峰实施方案》，提出“十四五”期间，建材产业结构调整取得明显进展，行业节能低碳技术持续推广；“十五五”期间，建材行业绿色低碳关键技术产业化实现重大突破，原燃料替代水平大幅提高，基本建立绿色低碳循环发展的产业体系。2022年12月，中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，坚定实施扩大内需战略、培育完整内需体系，提出积极发展绿色低碳消费市场，健全绿色低碳产品生产和推广机制，大力发展节能低碳建筑；促进居住消费健康发展，促进家庭装修消费。

　　在新的时代背景下，环保要求趋严，绿色、低碳、创新、高质量发展成为行业主旋律，居民消费升级加速，带动家装重涂、高端环保涂料市场发展，高品质的产品和施工服务将越来越受欢迎。

　　公司主营业务为建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材等产品的研发、生产和销售。

　　墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、建筑工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料主要用于住宅、学校、医院、酒店等建筑的内墙装修装饰，主要产品有鲜呼吸空气净化漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等；工程墙面涂料主要在建筑施工过程中用于建筑内外墙涂装，主要产品有内墙乳胶漆、艺术漆、多彩漆、真石漆、质感涂料、外墙弹性涂料、外墙乳胶漆等。

　　防水材料多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的室内及储水构筑物等。公司的防水材料主要分为防水卷材和防水涂料两大系列，全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中，防水卷材产品主要分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产品主要分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

　　地坪材料主要用于各类商用及民用建筑的地下与地上车库、公共建筑室内及室外地面、工业建筑中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械性能等的场所地面以及户外球场、体育场看台等。公司的地坪材料主要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功能地坪体系四大系列，其中，环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪，聚氨酯地坪体系包含丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪，无机地坪体系包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪，功能性地坪体系包含环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪，导静电/防静电地坪，超耐磨地坪以及聚脲地坪。

　　木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、厨卫等家具生产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料主要用于室内装修过程中的木制品表面涂装，主要产品有鲜呼吸臻钻2KPU水性、净味360耐划伤双组分，主要产品有户外铁木防护漆、净味水性户外通用防护漆等；工业木器涂料主要用于家具、门窗等木制品表面涂装，主要产品有水性木器涂料、优威（UV）涂料、净味PU等。

　　建筑保温隔热系统是一种应用于建筑结构不同部位、具有降低建筑运行能耗、节能减碳的技术体系，可用于不同气候区、不同类型的建筑工程，同时可实现对建筑物的防护、装饰等功能。目前有外墙保温装饰一体板系统、外墙外保温抹灰系统、外墙内保温系统以及屋面保温隔热系统等。

　　基辅材为各类室内外装修装饰或家具制造等提供基层或基底处理的产品，起到找平、填缝、密封、基材表面加固、造毛，以及抗裂、补裂处理、墙面施工表面预处理等作用。基辅材一般分为基材和辅材，基材产品主要有轻质抹灰石膏、瓷砖胶、360清味白胶、全冠墙面加固胶、360强力胶、优易施环氧干挂胶、鲜呼吸耐水腻子等系列产品，辅材为辅助施工所需的耗材或工具类。

　　公司的采购模式为自主采购，具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经济采购以及单一来源采购等。

　　公司的生产模式主要为以销定产、自行生产，即根据客户订货情况，通过自有生产设备自主组织安排生产。此外，公司部分辅料产品通过委托加工方式进行生产。

　　公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同，公司采用不同的销售模式。

　　公司是一家具有国内领先的、行业独创“健康+”新标准的涂料生产和服务型制造企业，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于为广大购买的人提供以环保、健康墙面涂料为核心的“产品一站式”服务，为地产商和工程项目建设方提供绿色建筑解决方案。公司的核心竞争力体现在文化、品牌、研发、渠道、供应链、服务、智能化、人才等综合能力，全心全意为用户创造价值，受到了用户的青睐。

　　资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久。三棵树深信基业长青之道，在于取法自然。三棵树文化哲学源于中国老子《道德经》思想，并以代表健康、绿色、生命力的树作为企业图腾，建立了“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命、“树立天地，绿满世界”的企业愿景、“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进精神、制度、物质文化三位一体建设。

　　2003年，在三棵树成立之初编制完成第一版企业文化薄本白皮书，2007年推出更加系统的道法自然生态企业文化体系，2017年三棵树升级企业文化体系并编制了新版《道法自然-生态企业文化》，2021年再次升级新版企业文化书籍，与时俱进丰富升级企业文化体系，引领三棵树向世界级企业迈进。

　　三棵树企业文化体系兼具天人合一、知行合一、体系完善、与时俱进等特色。企业文化作为三棵树的一张名片，对内员工有着极高的文化满意度，对外每年吸引数万人前来参观、学习和交流。企业文化引领企业发展作用日益明显，共识力驱使企业高质量高速成长，随着企业的发展，三棵树文化得到社会各界和消费者越来越多的认同。

　　2022年，三棵树品牌坚持高端化、年轻化、可持续化，借助冬奥营销、跨界合作、代言推广、大事件传播等方式，上下联动打造全新产品矩阵，让品牌在线上新媒体及线下活动中进行更广、更深地传播。三棵树巩固品牌优势，“北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商”的身份家喻户晓，绿色冬奥品牌形象深入人心；通过将色彩从产品变为内容，吸引年轻群体，不断赋予品牌生机与活力；在第十九届“世界品牌大会”中，三棵树荣登“中国500最具价值品牌排行榜”。三棵树“健康、自然、绿色”的品牌形象已经深入人心，占领了消费者“健康”涂料品牌心智。

　　科技改变世界，创新驱动未来。公司秉持“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，以市场为导向，以用户为中心，以绿色创新和低碳环保为核心，致力于开发满足人们施工时健康涂刷和后期健康居住内在需求的绿色、环保、健康产品。

　　公司搭建了完备的科研与技术研究体系，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、CNAS国家认可实验室、省工程研究中心、省重点实验室等多个创新平台，还与中科院、上海交通大学、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期稳定的合作关系，并聘请了诺贝尔化学奖得主、斯特拉斯堡大学杰马里-莱恩教授为首席技术顾问开展技术指导。公司配置有200多台高端科研设备，分析测试平台已形成八大分析技术学科领域，包括湿化学、光谱、色谱和质谱、物性分析、表面和界面、热分析和流变、显微分析以及环境试验，致力于配方剖析能力的深度开发与方法建立，为全公司技术研发和质量管理提供更有力的技术保障。公司共参与了103项国家、行业等各项标准的制定，现拥有近700件授权专利，研制了30多个一级保密配方，并发表了论文127篇，于2022年获批国家知识产权示范企业。

　　2012年8月，公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成为CNAS认可实验室；2017年，公司莆田工厂被工业和信息化部评选为全国第二批“国家级绿色工厂”，公司产品获得工业和信息化部“国家绿色设计产品认证”；2018年，公司先后通过中国绿色产品认证、德国蓝天使认证、美国GREENGUARD金级认证，被工业和信息化部评选为全国第二批绿色制造示范企业；2021年、2022年，公司部分产品通过“绿色建材产品认证”、“碳足迹产品认证”。

　　公司通过长期研发投入和技术积累，目前已研发近10,000支产品，打造了绿色建材一站式集成系统，覆盖了内外墙涂料、防水、保温、地坪、基材、胶黏剂等多个领域。公司首创“小森科创天然板”、高装饰高环保型艺术漆等产品，致力于从标准、技术、产品、色彩、服务五大维度，推动内墙从健康到“高性能+服务”再到美好生活方式的第三次革命；在外墙涂装上，三棵树围绕别墅外墙新建及翻新等项目，率先推出环境友好型仿石材料（天彩石、恒彩石、真石岩片漆、质感漆），实现原材料环保；在家装防水领域，公司首创植物油聚氨酯“健康家族”防水涂料，引领行业绿色发展，并开发了低碳环保的长青筑系列防水卷材，引领行业“油改水”发展新导向，同时进军光伏防水一体化市场，打造建筑屋面TPO光伏系统整体解决方案；面对建筑保温的痛点，三棵树创新研发零碳建筑节能技术，推出气凝胶隔热中涂，实现建筑供暖的节能减排；在工业涂料领域，公司针对工业厂房、钢结构等防护需求，提供环保、安全、高性能、易施工的防护解决方案，并在北京冬奥会上涂装冬奥工程、冬奥奖牌，设计并喷涂短道速滑国家队参赛头盔；公司以地坪四大金刚等极致产品，实现了地坪涂装的绿色环保；在胶粘剂与基辅材上，公司着力提供全面辅材解决方案、工程和家装全胶粘系统解决方案，形成以美缝剂、白胶、硅酮胶、发泡胶“四大金刚产品”为主体，以MS胶、强力胶、免钉胶、干挂胶、云石胶、热熔胶等为辅助的涵盖超过十个品类、完整的建筑胶黏剂产品体系。

　　2018年，公司申报“健康+”标准体系下环保水性涂料及绿色涂装解决方案的开发与推广技术成果类项目，并以第一完成单位获福建省科学技术进步三等奖；2021年，公司申报“健康型智能化数码涂装饰面科创板关键技术与集成”技术成果类项目，并以第一完成单位获得福建省科学技术进步三等奖；2022年，公司申报“工业霉腐微生物高效防控技术及产业化”技术成果类项目，并获得广东省科学技术进步奖一等奖。

　　公司积极响应国家“双碳”战略，建立并持续更新了健康性能高于国际标准的“健康+”企业标准，首创气味检测方法，引领涂料行业健康标准的提升，致力于为用户带来美好产品和幸福生活。公司以产品创新带动工艺创新，高度关注产品的施工应用，加强涂料产品施工的应用研究，以16大细节施工部分标准化，实现外墙装饰材料全生命周期减碳。

　　此外，针对产品的关键原材料，如改性树脂、钛白粉、乳液、功能助剂等，公司与上游合作商和高校、科研院所形成战略合作关系，组建联合实验室，在产品开发和应用方面进行联合技术攻关，取得了良好的效果。

　　公司持续投入大量资源进行全渠道营销网络建设，升级合作伙伴画像，大力发展“年轻化、零售化、公司化”优质实力经销商队伍，重视对经销商队伍的培训，提升经营能效，通过公司分布在各主要销售区域的销售服务团队，为经销商、分销商、服务商设立全市场营销网络提供有力支持。同时，公司坚持数字化营销、智慧新零售、CRM会员营销等路径支撑全线电商业务发展，线）齐头并进，形成了全渠道护城河。

　　公司强化终端形象建设，通过为经销商、服务商配送专业物料、升级门店形象等方式，大力协助合作伙伴开设以“自然、健康、绿色”为主题的形象统一的装修漆、艺术漆、防水涂料和胶黏剂、美丽乡村专卖店和马上住社区服务店，打造公司高端品牌形象。目前，公司营销网络已基本覆盖全国省级行政区划单位的主要城市、直辖市、一线及新一线城市，并深耕地、县、乡镇级市场，进驻各区域前列建材商圈，并与红星、居然等连锁家居卖场和头部装饰公司、物业集团形成VIP级战略合作。

　　公司坚持零售高端转型升级，通过布局和推动经销商线上云店、智慧商城、设计师APP等项目发展数字化新零售业务；通过完善经销商盈利模式，借助冬奥势能，开展全渠道整合营销，大力组织全国性、区域性以及行业头部品牌的联盟动销活动，并形成了517健康涂料节、618美好生活节等一系列具备全国及行业影响的品牌活动IP，利用上下游的品类关联精准获客，让更多消费者认知、体验、认可三棵树健康涂料和“马上住”内外墙一站式服务。

　　公司始终以构建“多、快、好、省”智能生态供应链为宗旨，致力于打造行业最佳供应链体系，通过布局安全、迅捷、柔性的供应链网络，构建高效率、最优成本的生产交付竞争优势，推进卓越智能制造系统建设，精益生产，节能减排，推进以用户361°满意度为核心的数字化供应链系统建设，为用户提供高质量的产品和服务。

　　基于集团战略发展，公司前瞻性评估新建工厂、新建产线网络规划及布局，采用绿色建筑技术，建设生态化园区。同时，公司持续推进精益生产、智能制造，通过存量工厂产线升级迭代、新生产基地工业4.0设计、导入创新工艺项目等关键举措深化精益理念；公司升级安环管理体系，打造智慧天眼管理信息系统，联通SRM、CRM、ERP、MES、PDM、WMS等系统，规划智能立库建设，实现供应链全产业链信息交互管理。

　　公司将生态战略融入企业管理，践行绿色发展理念，构建绿色、创新发展格局，拥有2个国家级绿色工厂（莆田、四川）、1个省级绿色工厂（安徽），安徽工厂、河北工厂厂房光伏屋顶已完成建设并投入运营。公司重视绿色生态系统的打造，加大除尘除气、污水处理、烟气治理、废气检测等环保设备、系统投入，大力推进中水回用、污泥干化等资源回收循环利用项目，积极践行国家双碳战略，完成产品碳足迹认证和碳排放核查，一起助力“碳中和”。公司着力实现全流程的绿色制造，打造绿色环保的产品，同时要求合作供应商和合作伙伴均具有国家环保资质，确保全供应链生产与交付的绿色环保低耗能。

　　“马上住”服务以用户体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，为消费的人提供三棵树“健康+”全系列产品及配套辅料体系产品，同时更为消费者提供省心省力、8小时净味住新家的一站式感动服务。公司打造“马上住”服务网，构建以精准引流、官网、小程序、美团云店、天猫、京东、公众号等线上获客矩阵；同时围绕社区商圈，以马上住社区店为载体，构建三棵树社区销售网络，精准触达消费者。公司着力实现线上线下全域联通，不断搭建内容营销矩阵,全面触达消费者。此外，通过打造“筑梦平台”，为团队提供服务培训、认证体系开创成长新通道，并搭建了“云管家”管理系统，建立工地可视化模式，可持续的为消费者提供满意的感动服务。

　　截至报告期末，公司共有“马上住”服务授权网点717家，新增授权网点208家，马上住项目启动至今，已经走进了近25万个家庭。

　　公司在推进“O2O”涂装服务体系、构建涂装平台的基础上，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变。在工程领域，树立“客户至上”的服务思维，并不断创新与完善服务模式与流程，超越客户期望，提升客户满意度。

　　公司致力于不断加深科技（000021）与业务的融合与融通，以科学的架构、持续的创新，赋能业务效能提升、客户增值，助力企业发展。数字化转型可将制造优势与网络化、智能化相叠加，有利于提高生产制造的灵活度与精细性，公司坚持“数据重构商业、流量改写未来、互联创建平台”的数智化理念，围绕产销融合开展了“营销数字化、供应链数字化、财务数字化”三大战略行动，完成24个业务场景设计并细化为96个数字化项目落地建设。

　　公司打造了符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链，以工业4.0为目标，推进人机一体化智能系统及“两化”融合，并形成以始为终的业务闭环。2015年4月，公司成为全国首批200家通过“两化”融合管理体系认证的企业之一；2017年，公司成为“两化”融合质量标杆企业；2019年，公司通过智能制造平台的实施，实现了“端到端”业务处理的在线年，公司完成统一信息化平台搭建，实行全面一体化管理，建设统一的经销商管理平台；2022年，公司着力推进数字化转型，在由数字产业创新研究中心、锦囊专家、首席数字官联合全国20多家CIO组织机构、行业协会共同发起的“2022中国数字化转型与创新评选”中，获得“2022中国数字化转型典型案例奖”。

　　人才是第一资源。公司通过稳定合理的收入分配制度、充分全面的福利政策以及完善的培训认证体系，不断激发员工工作积极性，提升职业能力，增强企业凝聚力。公司开展多期员工持股计划，强化对员工的长期激励效果，实现公司与员工财富共创、成果共享；公司始终重视对人才的培养，打造出“大学生育树训练营”“新晋升干部培训班”“人才池培训”“博士专项培训”“高管领导力提升”“效能提升训练营”“人文教育专栏”等多个品牌工程和精品项目，构建高潜人才、高管储备梯队，着力打造兼具国际化视野和专业素养的人才队伍；公司建立了职业技能等级认证和技能竞赛体系，强化技能人才培育工作，不断优化技能人才成长渠道。公司拥有良好的人才发展环境，吸引了业内优秀的人才不断加入。

　　同时，公司秉承与合作伙伴共赢的初心，在报告期内开展了合作伙伴“企业文化培训班”与“新客户总裁班”，从企业文化、团队管理、盈利模式、人才队伍建设等方面帮扶客户，持续优化合作伙伴赋能体系，实现共同发展。

　　公司2022年度实现营业收入1,133,836.55万元，同比下降0.79%，主要是公司工程墙面漆、防水卷材收入减少所致。2022年度实现利润总额32,092.47万元；归属于上市公司股东的净利润32,951.30万元，实现扭亏为盈,主要是公司渠道结构化转型效果凸显、原材料价格下降及计提资产减值准备减少所致。

　　1、建筑涂料增长来自于新增地产投资、新房装修及存量房二次装修的共同驱动，过去一年受房地产景气下滑的影响，市场需求有所下滑。随着房地产利好政策的逐步落地以及经济社会回归常态，居民收入改善，刚性和改善性住房需求将进一步释放，房地产市场信心将逐步恢复，过去几年积累的大量装修、置业需求有望逐步释放，涂料建材行业将迎来新的市场机遇。同时，我国持续推动城镇化建设，如公租房建设、保障房建设、城市更新、美丽乡村建设等工程均有望成为涂料市场的新增长点。

　　2、涂料行业为典型的房地产后市场行业，随着房地产市场存量的扩大，将产生大量的重涂和旧改需求，巨大的住宅、工业、商业及公共建筑存量市场将会使需求保持稳定增长态势。在二次装修占比提升的情况下，建筑涂料的消费品属性将逐步增强，消费者直接或通过承包商购买涂料的占比随之提升，经销商模式成为主流。目前我国人均建筑涂料消费远低于世界平均水平，随着中国涂料市场发展成熟，国内涂料市场还有大幅增长的空间。

　　3、十四五规划提出，推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。行业绿色低碳转型已是必由之路，密集出台的环保政策法规将有力推动行业的绿色发展，绿色、低碳、创新、高质量发展成为涂料行业主旋律。健康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将大面积替代油性涂料，新型涂料原材料（石墨烯）、UV板材等新产品、新技术给行业带来新的发展机遇。同时，成本较低、施工更简便、更安全的真石、质感涂料逐渐成为城市建筑外立面装饰的首选材料，逐步对大理石、瓷砖等高能耗建材进行替代。

　　4、中国拥有全球最大的还在逐步增加的中等收入群体，中高收入人群对美好生活追求，将带动消费向品质化、服务化、个性化升级。目前房地产精装化、住宅装配化正稳步推进，消费者对高端健康产品、个性化装饰产品、产品一站式、涂装一体化服务，将产生越来越多需求。

　　5、近年来，国潮兴起是中国经济的一大特色，新生代消费群体更认可民族品牌，几乎各行各业都是民族企业最好的发展时代。在建筑涂料领域，国产品牌厚积薄发，正逐步依托本土优势，在创新、产品、渠道、品牌、速度等方面，对外资品牌形成全方位冲击，外资龙头企业原有竞争优势正在不断减弱，民族品牌取代外资品牌的大趋势正在形成。

　　6、目前我国涂料行业格局仍十分分散，但随着行业竞争进一步加剧，龙头企业在创新、环保、资金、人才、规模等方面的优势更加突出，历经寒冬，抗压能力强的头部涂料企业将迎来发展的春天，迈向高质量发展之路，市场占有率将加速提升。中小涂料企业因未达到规模效应、渠道不够完善、品牌知名度低、产品研发投入不足等不利因素影响而被市场逐步淘汰，市场集中度将逐步提高。

　　公司将继续奉行“健康、自然、绿色”的品牌理念，坚持以创造健康生活为己任，不断开拓创新，奉献给每个家庭更为健康、环保的涂装产品。三棵树始终坚持提供健康产品，守护千家万户的美好生活，做有意义、有价值的事业；同时加强与科研机构和院校的合作，提高研发实力，进行产品优化。以用户为中心，创新产品和模式，完善“健康+”标准，实现产品一站式、涂装一体化服务体系，并从原料、配方、装备、工艺等方面着手，发展功能可靠、经久耐用、绿色环保的一系列产品，将公司打造成国内最具有竞争力的涂料品牌。

　　三棵树将不忘初心，以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为使命，坚持“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的理念，以建筑物、构筑物、家居用品表面防护和装饰的健康新材料产品和服务为核心主业，通过产品一站式、服务一体化，建立共创共享共赢机制，逐步形成纵向一体化、横向多元化的生态产业链大型建材企业公司，成为“全球十大涂料品牌”。

　　1、文化方面，坚持企业美好初心，以文化引领公司发展。文化体系持续丰富与升级，使文化与业务深度融合，创新文化落地，培育文化共识，建设自驱自治和奋斗文化，志同道合、凝心聚力。持续文化赋能伙伴及其团队，打造文化影响力，建立三棵树文化生态圈。向终端消费者传播健康产品的同时，也传播公司产品和服务背后隐含的健康文化理念和美好生活方式，打造最有内涵的文化终端。

　　2、提升产品品质，打造绿色品牌。公司将不断丰富品牌内涵，提升品牌定位，坚持品牌高端化、年轻化、可持续化，增强母品牌影响力、穿透力，强化子品牌专业度、精细度，不断深化三棵树绿色高端涂料品牌形象；从“健康+”立足点出发，向“绿色”“生活”“责任”“服务”延展、丰富和升级，打造“极致健康、极致性能、极致应用”的标准体系，进一步升级现有“健康+”标准，继续优化现有“健康+”产品配方，使产品健康性能保持行业领先地位。同时，以提升使用者真实的体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，坚持以消费者为导向、以客户为中心，有效推动产品不断升级迭代。

　　3、工程渠道完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将推行全渠道战略，加快新渠道拓展，推进新渠道布局并补齐各渠道产品线及相关辅料、辅材，加强保温品类经营、完善保温品类产品体系和防水修缮服务，完善工程绿色建材产品供应系统；推广艺术涂料易施工体系，推动工程渠道内墙艺术漆化革命；加强施工工具、工艺创新，推广低成本易施工模式，完善产品服务体系。公司强化产品全生命周期管理系统，实现产品闭环管理，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力。

　　4、零售渠道继续巩固三、四线城市及广大乡镇市场领先地位，扩大市场份额，同时在省会及一、二线大城市继续加快布局和深耕，并积极向海外拓展业务，引进先进技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业管理模式；推进合作伙伴共赢模式，构筑经销商渠道，布局新兴渠道，形成省市县镇村及线上线下全渠道立体营销火力网；坚持三棵树零售高端化、年轻化、服务化和线上化的总体战略和核心策略，坚持绿色发展观念，优化渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式，打造客户协同共生机制，持续赋能客户，实现合作伙伴可持续发展，提升最终用户、经销商、专业人员满意度，全新全意为客户创造价值，全面提升公司竞争力。

　　5、在“双碳”政策的推动下，消费者对产品环保性能及品牌影响力的关注度日益提升，公司推进渠道结构化转型，精耕优质渠道，完善新渠道布局，助力经销商高端转型，进入新赛道，拓展新领域，持续驱动企业绿色、低碳、创新、高水平质量的发展。

　　6、通过内部改革创新实现内生式成长，推动营业额持续快速增长；加强内部精益管理，推行总成本领先战略，降成本、控费用，实现人均效能提升，实现利润最大化；通过跟踪原材料价格走势、内部建立房地产风险评估体系等举措，继续应对上下业变革。公司将持续推进产品与服务、规模与效益协同高质量发展。

　　7、供应链建设方面，公司将继续推进已投产工厂供应布局优化，对新建项目全面收尾并陆续实现产能爬坡，并继续开展新一轮工艺优化、技改挖潜工作，提升设备利用率及产出，并策略性开展新一轮“绿色布局最优网络”战略规划。完善“智能工厂+卫星工厂+联营厂”合理布局，助力提升公司产品的覆盖率和市场占有率；同时，联动集团总部与区域工厂，大力推进一站式齐套发货规划和实施，构建产品全品项快速交付能力，为客户提供一流的、超越竞品的生产配送服务，打造运营机制好、反应机制快、客户服务满意度高的供应链响应体系。同时，着力打造专精特新工厂、国家级/省级绿色工厂，助力节能减排；提升智能制造水平，打造精益过程管理，构建运营大数据体系，用数据驱动精益管理。

　　8、公司持续推进数字化转型，继续围绕“营销数字化、供应链数字化、财务数字化”三大战略开展行动，以数据驱动业务、优化服务，为公司高质量营运奠定基础。公司持续完善自驱型组织建设与人才队伍建设，重视人才培养、储备与管理，聚焦顶尖型、创新型人才招聘，持续发扬工匠精神，科学培育高精尖人才队伍，激发人才创新活力。

　　公司主要产品用于各类建筑内外墙的墙面涂装，主要客户为地产商、建筑工程公司及家庭装修客户。自2010年以来，为了抑制房价上涨过快，国家相继出台各类房地产调控政策，资金面从宽松走向中性，信用收紧叠加房地产行业“三道红线年房地产基本面有所缓解，但房地产行业资金压力仍较大，致使房地产行业增速放缓，并传导至上游涂料企业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在业绩下滑的风险。

　　应对措施：公司将持续加强数字化营销网络建设及市场推广力度，通过丰富产品品类、延长产品线、提高产品品质及服务能力，进一步扩大市场份额。此外，大量的存量房装修及二手房、家庭二次装修等旧改重涂业务的涂料市场需求占比日益提高，公司将不断开发新渠道、优化渠道并进行升级，重视小B渠道的建设及与优质地产的合作，完善城投城建、央国企等新渠道布局，以此成为涂料市场新的需求增长点，并已在公司内部建立房地产风险评估体系，有效应对下游房地产行业变革，提高风险管控能力。同时，公司加快由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变，提升消费者满意度和美誉度。

　　公司产品的主要原辅材料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等，各类化工原料及包装物成本占公司主要经营业务成本的比例较高。如果原材料市场价格大幅上涨，公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户，会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。

　　应对措施：公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，合理采取原材料储备以应对短期价格波动带来的成本上升风险。此外，随着公司品牌知名度和对经销商盈利能力的增强，公司对下游客户的议价能力逐步提升，公司将根据上游原材料价格变动幅度，适当的通过产品涨价等方式合理转移成本上涨压力。

　　近年来，公司的工程墙面涂料销售收入金额持续增长，而产品的客户包含大型房地产开发商，单一客户采购规模较大。公司按照房地产开发行业采购特点制定了工程墙面涂料客户信用政策，给予该类客户较高的信用额度和较长的信用账期。如该类客户受房地产行业波动出现经营困难，公司将面临应收账款无法及时回收的风险，对公司业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司已制定了严格的客户授信评估流程和制度，合理评估客户偿债能力，减少坏账发生的风险。此外，公司进一步加强了销售回款管理，对销售队伍强化回款考核，提高客户回款及时率。

　　公司产品中家装墙面涂料和家装木器涂料主要通过公司的经销商网络进行销售。公司通过“扁平化”的策略进行经销网络布局，在全国三十四个省级行政区划单位均有销售点。公司管理群体庞大的经销商网络，且要保证为其提供优质的产品和服务，这对公司的管理水平提出了较高要求。如果公司对经销商的服务不到位或经销商的利润空间大幅下滑，则存在经销商销售积极性下滑或经销商大量流失的风险，造成公司业绩增长乏力甚至下降的风险。

　　应对措施：为了管理规模日益庞大的经销商网络，公司配备了与之相适应的区域管理人员，并制定了较为详细的市场管理制度和成熟的经销商盈利模式。通过区域管理人员的网格化区域管理，强化了公司对经销商网络的服务能力，此外，公司部署了SFA、CRM(终端零售管理系统)等信息化系统，提高了经销商网络管理的信息化、自动化水平。

　　危险化学品的经营、仓储、运输受到国家相关部门的严格监管，公司生产的木器涂料、部分胶粘剂产品属于危险化学品，截至目前，公司已经严格按照国家规定取得了危险化学品生产、经营的相关资质和许可证书。

　　公司产品的销售模式以经销为主，按照国家危险化学品经营规定，公司经销商销售木器涂料、部分胶粘剂产品时需要取得《危险化学品经营许可证》。尽管公司一直致力于督促经销商规范经营，但截至目前，公司部分经销商受从业年限、经营规模等因素的制约，存在未取得《危险化学品经营许可证》而销售相关危险化学产品的情形。

　　如公司经销商因为未取得《危险化学品经营许可证》而受到安全生产监督管理部门行政处罚，将对其在经销区域内的经营活动带来重大不利影响，导致其采购公司产品的数量和金额大幅下降，从而影响公司的销售，公司存在经营业绩下滑的风险。

　　应对措施：公司已加强经销商危化品经营管理工作，指导经销商向当地监管部门申请《危化品经营许可证》，降低经营风险。同时，随着环保法规的进一步完善和消费的人环保意识的不断加强，健康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将全面替代油性涂料，2022年已停售零售渠道的油性木器涂料，实现家装涂料全面水性化，公司经销网络销售的属于危险化学品的油性产品比例会逐年降低。

　　证券之星估值分析提示深科技盈利能力一般，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示三棵树盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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